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教育产品设计的四个框架原则

发布时间:2020-03-17 13:00 作者:天天快三

  大家好。我是半杯白葡萄酒。这是我的第五篇文章。最、近,我主持了一项在线,教育产品、的设计,并对一些行业进行了研究,总结了教育产品设计的四个框架原则。

  用户定位原则是各行、业产品设计的主要原则。因为K12教育行业的客户群体是如此的不同,所以首先要&#;考虑的是,在线教育产品的特定;客户群体是非常重要的。许多产品希望通关模式是不现实的。传统巨头也依赖产品矩阵来覆盖多。客户群体!。教育和培训!行业的客户群体可按以下三个方面进行分类。

  年级,1:小,学和高年级的差异导致不同家长的自我控;制能力、不同的课余时间、不同的学习需求。目前,K1、2网上学校在小学和高中做得很好,可以实现80%的正价,更新率,但60%的高,中很难实现。新产品最好从!特定的年级切入市场,而不是进入整个年级。

  第二,培养优秀学生或贫困学生的需求主要体现在学生学习的主观能动性差异中。对贫困学生的需求主要集中在学习行为的管。理和激励上。高级学生产品应由内容驱动,贫困&#;产品应由服务驱动。当然,&#;优等生和贫困学生、的区别不应按统一比例一刀切,而应&#;以完全学习。学校内容的压力为尺。由于小学可以认为50%的学、生是优秀学生、,但高中问题更大。因为高中生的比例可能小于10%。

  第三,考试产品或非考试产品:考试产品;的重;点是重复和检查缺口是由服务;驱动的,非考试产品的重点是教室体验是医疗逻辑。这是内容驱动。的。中学培训无疑是考试产品。,小学培。训取决于当地是否有小学入学考&#;试。从这个角度来看,降低辅导教师的生产能力和加强服务是一种不可,避免的趋势。

  教育。产品是一个比较普遍的、概念,可分为三大类:咨询课程、教学课程和辅助&#;课程。这三种产品有,时并不容易区分产品定位,以便在产品方向上做正确的扩展。

  第一,咨询班。出国留学咨询当然是一种咨询教育产品,大,家都同意。为了避免相关的;规定,它一直被称为教育咨询公司的一对一培训。严格地说,这是。咨询产&#;品的主要价值是指导计划高度依赖顾问的经验。在这一点上,一对一的机构允许没有教学经验的销售作为顾问。很明显,这是、个错误!。。所谓的AI一对一教学产品现在更受欢迎,但,使用无情的AI或使用特许经营人的普通员工作为顾问。很明显,设计师对产品的协商位置不清楚。应该说,一对一的行业除了在课后乞讨食物外&#;,基;本上还在死亡:。在线一对一没有变化。但一对一的市场需&#;求如此之大,以至于有一个更清晰的咨询定位产品来打破这种局面。

  第二,教学和,培训班。这是每个人最熟悉的。教学和培训产品的定义是一套完整的解决方案,允许学生改进。从定义上可以看出,教学培训的进步方向不一定是轻的和便宜的。学习本身是一个低,效的核心、关键词,是一个有效的重复,所有的轻产品都是有效的,但不要忘记学习永远不能摆脱重复这个词。重复并不是那么令人愉快,所以强迫症和其他学生的能动性是必不可少的。从长远来看,廉价并不是竞争力,因为教、学培训产品与其他产品略有不同。客&#;户消费教培产品的最大成本不是钱,而是儿童的时间成本。所以。pinduodu,o可以用一美元来引爆每一组葡萄柚,但是现在组织的低价班仍在这样做,但是没有一!个可以花很多;钱;来吸引一些交通。

  第三,教;学辅助类,。教学辅助在每个人的概念中都是书店的辅导书,但现在最重要的趋势之一是教学和教学辅助。例如,猿类辅导斑马儿童英语。,他的竞争,对手,贵宾基德或英孚。他的对手不应。该、是图画书。可以认为,斑马英语是一种声乐游戏社区教具,其产品定位轻巧,价格低廉,每次学习时间短,但频率可以更高。与其他教具产品相比,具有成本效益高的优点。只有认识到产品的位置,我&#;们才能在产品逻辑上减少促销!战略的定价策略。

  毛利率(1)。这&#;是风投最喜!欢的指、标。但重要的是要明白,,由于毛利率低,有、些产品不能工作,但由于毛利率高,没有一种产品是好的。教育和培训行业服务的属性意味着该行业,的毛利率不会太高,毛利率必须以牺牲部。分产品质量为基矗就我个人而言,我认为教培产品的毛利率是4。0%到60%。

  收入增长率(2)。为什么网上教育在过去两年已经成为热钱涌入的一个领域?因为当你发现其他行业、只能浏。览用户的数据时,在线教育行业可以实现真正!的黄金和白银收入。但收入增长率会欺骗人&#;们。首先,教育行业是预付款.许多公司可以利用预&#;售收入;第二,教育产品的一个特点是效果滞后和不确定。因此,这两个结果-对于那些需求较低的人来说,很难培养没有需求的人的消费习惯。任何教育&#;产品基本上都可以在一定群体中、找到合适的人。群。在早期阶段,很难突破这些。合适的人群。这种收入在一段时间后迅速上升和停滞的产品现在市场上,特别是一些相。对较轻的产品。投资,者不得被短期数据所迷惑.

  (3)低价格换代率。目前,流行的夏季招生战争是非常鸡血的低价格转换率。这个数字很重要吗?但是;没有必要用它;来衡量教培产品的质量。原因有二:第一!,每个教培产品都有、自己的特定消费者低价格的一揽子方法,使客户和非客户难以继续。它甚至会损害真正客户的体验;第二,低成本的类本质上是一个大的销售。有时父母的购买决定与需求无!关。一般来说,在低价阶层做好工作的公司在下!一个积极的课程中不会达到预,期,,这是一个非常普遍的现象。我骗不了、你一段;时间。

  、(4)正价类的更新率。首先,得出的结论是,正值班的利率是最重要的产品评价原则,甚至是唯一的原则。什么样的合理的课程费率达到标准?给我自己的两个经验数据:这两个季节的平均值超过75%;!如果你在四个季节继续工作,你必。须平均每次超过85%。这两个数字是机构保持学生人数不变的底线,而不积极招生。有些人说这是离线产品的要求。在线产品的要求将低于此。毕竟,在线教育的续集率不如离线教育那么。正常。对不起,如果你不主动!在!网上;招收!学生,天天快三我恐怕要提高,收费率,因为离线产品的口碑比价格更优惠。

  由于在线教育产品的毛利率很高,许多人认为这,是一种互联网思维,因为他们喜欢计算第一种利润,或者回到这个问题,以避免谈论合同类的更新!利率。这不是网络思;维。这是鸵鸟的死逻辑。不符、合标准的!合理班级的费率意味着口碑的恶化将导致更高和更高的招生费用迟早会吞噬组织。目前,网络学校唯;一的希望是通过垄。断来降低接待成,本。一。方面,网络学校的竞争与当年。的门户网站非常相似。根本没有垄断的希望;另一方面,如果你不能到达安全线,即使你代表这个行业,你也会因为这个行业的死亡而死。

  注:有一个指标与真正的班级的续费率有关,但比真正的班,级更有说服力。一个、指标是,年度学生的保留率=!在;组织中学习了一年的人数/组织总是在读书。该指数;低于60%是危险的。

  容量问题是教师携带多少学生的问题。在这方面&#;,许多设计师倾向于使用他们的头部或机械学习离线体验,。成功可长期使,用的容量设计必须符合需求、端和供应端。

  经验实际上是一种感觉,它主要依赖于课、堂的兴趣和互动。兴趣与容!量设计问题无关。互动意味着学生可以在课堂上获得他;们自己的信息反馈,包括回答问题和回答问题。目前,主流在线!班在一定程度上优化了交互问题,如聊天区对讲座问题的回答,以、及叫学生进行沟通。很多人听完课。后;认为经验很好,但我不认为这是一;个可持续的经验优化。因为这只是一种互动的错觉-毕竟,老师不会在、整个学期回复;你的信息,你不会像你的;新奇和热,情一样坚持下去。目前,一些网络学校通过小班教师参与教室的形式来优化这一问题。

  关于课后管理..我自己的经验是,如果一个老师在课堂上控制了100多个人,他,就无法控制150多个,学生;的名字。一些在线学校的产品设计师是根据辅导员的回答问题来设计产能的。因为、辅导员的工作目的不是回答问题和纠正作业,而是继续工作。、良好的学习效果是延续班级、的前提。学生群体学习,的改进取决于辅,导教师对学生群体课堂输出行为的管理和针对性的提高。从这!个角度来看,为了提高效果,或者挖掘更多层次的客户网络学校辅导教师,未来的学生人数是不可避免!的。

  第二,供应方的要求是两条容易标准化和增长的渠道。许多设计师在设计,产品时都注重需求分析,但往往忽视了供应方面的分、析。服务业必须解决人的供给问&#;题,才能更好、更好,否则规模将成为增长最大的敌人。

  关于容易标准化。这是人们早就意识到的。如果一个行业更难规范化,那么这个行业就很难成为一个大行业,当然,也很。难有一个大型企业(这个大型行业)等等。它们都以公司的投资机构的形式存在。教师的工。作相对容易规范,因此教育行业和企业;的规。模相对较大。我不;需要重复教育企业如何规范化的。观;点:我们的主要目的是规范化。降低就业门槛,降低劳动力成本或、提高产品质量。许多人。同意后者,但在实践中默默地实践前者。在教育这类人堆放的行业中,如果企业基层人才结构作为一个整体进行比较,就必须长期发挥更;好的其他人才结构。

  关于成长的渠道。这是许多设计师有意或无意地设计产品。成长渠道短晋升比例低的企业不能。沉淀人,才的长期竞争力。有两位教育公司的老板问我同样的问题:我从星期一到星期天为老师赚,了很多钱。老师为什么;要去?我问了一个问题:你想做多久?他们不能回答。在;他们看来,他们比老师更有尊严。他们以农奴的眼。光看待他们。我很高兴这两家公司现在都是黄色的。

  增长渠道不仅在金钱上,而且在技能上。研究的目的是通过建立全职管理体系来解决这一问题,而离线机构;的业务更难管理,同时也有许多管理。职位、。保持更多人才的优势。目前,网络学校认!为最大的优势是教师要求低扩张速度。然而,辅导教。师成长,渠道短的问题将逐步暴露,并对公司的人才结构和未来,业务扩张产生了深远的影响。据了解,一些网上学校的辅导教师的年营业额超过40%,不再招收一份以上学历。一家高度依赖组织力量的服务公司,如果没有稳定的员工进行文化遗产,就&#;能走;多远。